韩国不锈钢市场战国纷争的序幕已经悄然开启

　近几年来，在东北亚地区，跟着等不锈钢产线的投放，产能多余的局面愈演愈烈。韩国企业在国内饱和的忧患下，纷纷谋求经由过程出口来化解危机，维系生计。同时，韩国国内市场方面同样也不乏热点，400系不锈钢的市场占领率后来者居上，300系和400系发卖的两大格局也渐已形成：进口材赓续蚕食着中心流畅环节，而国产材则倾力于大型终端企业。将来韩国不锈钢企业生计的商道是什么，该若何演绎其王道之路？促进企业隆盛、获取利润、维系命根子之路又在何方？面对道高一尺魔高一丈的敌手，若何脱颖而出，在纷复杂杂中，我自岿然？韩国不锈钢市场战国纷争的序幕已经悄然开启。本文抛砖引玉，向读者展示韩国不锈钢市场的那些企业那些事。一、韩国不锈钢出口近况与计谋探析1、韩国热轧不锈钢宽带材出口态势经由过程不雅察20042006年的数据可见，这阶段东北亚地区尤其是对的出口量占据了绝大份额。但跟着国内不锈钢产线的投产及产能的扩大，进口量明显削减了。在2007年达到低点后，之后更是一路下滑。POSCO面对新形势，积极应对。将视角转移到了东南亚，经由过程持股泰国不锈钢企业Thainox公司、收购越南亚洲不锈钢公司等一系列办法，敏捷确立了其在东南亚地区不锈钢范畴的安排力和统治力。POSCO在全球视线聚焦东南亚不锈钢市场的关键时刻，一步当先，步步为营，确立了其在东南亚不锈钢市场的优势及地位。钢厂的收购与不锈钢根据地的建立，也推动了韩国热轧不锈钢原材料的出口。欧洲方面，在2007年后，逐渐形成增长的态势；中南美市场尽管在全部出口量中眇乎小哉，但2004年之后出现了大幅度的增长；2008年对中东地区出口量表示强势，但在2009年的迪拜危机之后，出口量受到影响，开端削减。2、韩国冷轧不锈钢宽带材出口态势各出口地区市场情况如下：欧洲地区表示较为抢眼，并且自2008年以来持续稳定增长，然则近期有传闻称，Eurofer或将启动对亚洲不锈钢的反倾销查询拜访。在此背景下，韩国冷轧不锈钢的出口或将受到必定影响，出口策略也将产生必定改变；东南亚地区在2004年之后需求稳定并且逐年攀升，但跟着POSCO在东南亚地区不锈钢市场构造的完美，东南亚的出口受到了必定程度的减弱。后期的潜力与空间已经有限；中东及中南美地区也是今朝积极开辟的范畴，并产生了必定的成果与效应，出口量自2008年以来稳定增长，后期的空间仍然巨大。3、韩国国内不锈钢业界的出口计谋20082009年，POSCO不锈钢发卖内销与出口比重分别为60%与40%。2010年以来，出口比重逐渐上升至50%以上。BNG钢铁、现代制铁不锈钢部分等企业的出口比重却由30%降低至20%。今朝宽带材、窄带材及薄板企业在国内市场供大于求的困境下，纷纷谋求海外市场的开辟。然则几家欢乐几家愁，海外市场同样也不尽如人意，除了汽车、家电外，其他下流家当的恢复更为迟缓，这为出口增长了难度。别的，假如只是一味寻求出口比重的扩大，紧缩内销市场份额，也是不合理的，对企业来说显然是无济于事的。保持恰当的出口比例，谋求出口利润的增长，同时对产品德量、办事、价格竞争力等加以存眷，根据不合市场的不合特点，制订合理的、有针对性的计谋办法才是企业应当推敲的重点。所谓亲信知彼，因势利导，经由过程灵活合适的政策才能够包管企业的利润，为企业的成长博得更广阔的空间。POSCO内销与出口的比重短期内将保持，出口占据较大比重的格局临时不会打破。不锈钢热轧方面，国内大型钢铁办事中间或者短流程压延厂显然力不容心，在激烈竞争的背景下，消化POSCO不锈钢热轧的才能是十分有限的。在此情况下，积极开辟海外市场，谋求国外合作伙伴的模式是必不得已的。尤其经由过程与欧洲、台湾、东南亚等地区内短流程不锈钢压延厂间签订热轧供给MOU合作协定，无形中稳定了POSCO不锈钢热轧的出口。假如在包管量的同时，随机应变存眷价格竞争力、办事等身分，则会博得优胜的效益。据悉，POSCO在与意大利及台湾等地的厂商洽商热轧供给MOU，有的已经杀青合作协定，有的尚在洽商中。跟着无头轧制技巧的推广，冷轧不锈钢的产量响应的扩大了。后期冷轧不锈钢的发卖压力仍然巨大，出口将很好地缓解国内供大于求的近况。出口方面韩国今朝存眷三步走的策略，起首以某钢种为重点冲破口，争夺打入国外市场；其次，选择该国或者该地区重点花费的区域，在前提许可的情况下，建立工厂；后，开辟该国的终端市场需求，积极推动产品的发卖。二、韩国400系不锈钢国内成长近况与发卖模式探析1、韩国国内钢厂400系临盆比重概况今朝韩国国内汽车及家电范畴对于400系不锈钢的终端需求表示旺盛，加之无头轧制设备的投放以及推广，韩国国内市场400系不锈钢的市场流畅量也出现了必定的增长。韩国国内钢厂情况：POSCO400系临盆比重保持在40%。在终端需求增长的背景下，其国内市场中心流畅环节的占领率仍然彷徨不前，这主如果价格竞争力弱势导致的。近期400系进口材的价格较韩国国内市场流畅价格低约30—40万韩元。POSCO要想在市场中心流畅环节竞争中脱颖而出，后期必须依附于价格竞争力及无头轧制产品德量的进步，如许才能扩大国内里间流畅市场份额。2009年，BNG钢铁400系发卖比重约为55%。2010年没有较大幅度的变更，仍然稳定在这一程度。BNG钢铁的下流客户同样集中在汽车及家电范畴。BNG钢铁400系原材料的价格更改幅度较稳定，包管了400系原材料供给及临盆的稳定性，所以400系不锈钢较300系产量大。据悉，BNG钢铁400系中，430钢种的产销比重较大。现代制铁方面，400系产量不仅远低于300系，同时更低于200系。根据2010年现代制铁不锈钢产量统计数据分析，不锈钢各品种所占比重如下：200系18%，400系12%，300系70%。究其原因，现代制铁在汽车及家电范畴应用不锈钢的终端客户较少，所以直供量相对也少，这也导致400系不锈钢的临盆一向保持在较低水准。据悉，2011年，现代制铁400系不锈钢的临盆比重也不会有所进步，约保持在10%的程度。2、400系冷轧不锈钢发卖模式2009年400系冷轧不锈钢的市场占领率为38.2%，四时度的时刻曾一度达到40%以上。2010年5月，400系不锈钢攀升至47.3%的高点，刷新了之前的记录。2010年前三季度400系冷轧不锈钢的销量已经超出了2009年的总销量。全年400系不锈钢的产销量将有意想不到的增长。形成这种变更的根本性原因在于韩国国内汽车、家电等终端需求的强烈拉动。当然，出口也出现较好势头，2010年前三季度400系冷轧不锈钢出口总量为178,372吨。市场中心流畅环节中，国外进口产品占据了400系不锈钢市场的大部分江山。2010年19月，400系冷轧不锈钢的进口总量为84,438吨，月均进口量为9,382吨。与2009年的月均进口量9,117比拟，出现了小幅的增长。按照这个趋势成长的话，往后400系冷轧不锈钢的进口量值得等待。从韩国国内冷轧不锈钢的发卖方法来看，300系重要以中心流畅环节的发卖方法为主，而400系厂家对终端客户的直供是其重要模式。下流汽车用排气管、汽车铸件及其他一些特别用处等的强势需求，增长了厂家的直供量。尽管家电方面部分终端出于节略成本的推敲，而有选择进口材的可能，但总体而言，终端的旺盛需求带动了国内厂商的积极性。比拟而言，400系冷轧不锈钢的进口材则重要经由过程中心流畅环节打入市场，因价格方面的优势，重要用于建筑及厨房等范畴。如许，韩国国内400系冷轧不锈钢市场形成了二元化的成长模式。国产厂家以国内大型终端为中间，与之建立了密切的接洽与合作；进口材则以一般用处为中间，经由过程价格优势，蚕食着国内里间流畅市场。跟着400系进口量的赓续增长，POSCO及BNG钢铁等对此也赐与了较大的存眷，后期或许会形成响应的政策已及时应对，但这毕竟须要时光。今朝的模式较难形成质的改变。