无缝钢管业“由盛转衰” 钢贸商适者保存

　近几年来，无缝钢管行业由盛转衰，因为市场低迷，部门钢贸商经营吃亏；加上在年夜情况疲弱的环境下无缝钢管行业短期难以走出困境，不少钢贸商狠心转行，抛却经营了多年的无缝钢管生意。而在这过程傍边，钢厂直供又饰演着什么脚色呢？　　在以前钢材市场较好的年份，钢厂一般经由过程代办署理分销的渠道销售钢材，这些持久固定经销特定钢厂的代办署理商也因为有固定资本和客户需求，逐渐成立起本身的固定客户群体。但跟着无缝钢管行业的不景气，延续多年的上述厂商关系发生微妙转变。无缝钢管销售疲软，加上银行信贷收紧，良多经销商都在削减拿货，而市场中心的畅通环节受阻，钢贸商的蓄水池感化进一步弱化，钢厂只能想法子将资本直接卖给终端。　　因为钢厂直供与传统销售模式比，益处多多，不仅更切近客户现实需要，还可以经由过程以销定产的体例，有打算的放置出产。尝到甜头之后的钢厂，起头加快资本前置不竭上调直供比例。按照中钢协2016年上半年钢材环境统计数字显示，在重点统计的无缝钢管企业中，直供钢材销售增幅年夜：本年1月至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的销售量与客岁同期比拟，增幅年夜，增加了11.5%，除长材、板带材和管材外，其他钢材的直供增幅年夜，1月至6月份在销售渠道中占比高达80%，与客岁同期比拟，直供占比增幅也是年夜，提高了4.8个百分点。　　不仅如斯，在畅通范畴、下流行业亦是如斯，在银行信贷节制下，畅通范畴蓄水池感化较着下降；钢厂直供使得采购商在物流、仓储等方面的费用成本就年夜年夜降低了，是以下流行业对于供给商的选择也有更多的考量。　　从今朝无缝钢管的状况来看，供需矛盾非但没有缓解，反而有加重的态势。这首要来自于供给压力的上升。粗钢方面，新统计数据显示，9月下旬全国预估粗钢日产量215.2万吨，增量0.85万吨,旬环比上涨0.42%。此中重点企业粗钢日产量178.8万吨，增量0.85万吨，旬环比上涨0.48%，再立异记载。粗钢始终维持高程度出产，给市场带来较着的供给压力。而钢材社会库存自8月下旬就呈现了止降趋升的势头，充实表现了供强需弱的市场近况。　　在此景象之下，以鞍钢为例：本年1~8月，鞍钢集团与上年同期同口径比拟减亏51.93亿元，公司经由过程与计谋客户按期互访，与下流企业成立了慎密的合作关系。与中油天宝等9家企业签定了手艺合作和谈，与一汽集团结合尝试室挂牌，与船级社（CCS）签定计谋和谈。新开辟客户80 多家，累计直供订货比例达到69%，比上年提高4%，直接拓宽销售渠道，开拓了市场。　　当然，钢厂直供也并未所向披靡，因为钢厂销售直供年夜多是本身建渠道，成本需求较年夜，并且还有面临下流企业分歧的结算体例、物流体例以及终端对产物要求的多样性等诸多灾题，是以直供要想完全代替经销商的地位，难度很年夜。　　但钢厂直供比例的不竭增添，确实让商业商的生场形势看，中小钢贸企业被洗牌的命运或将不成避免。存空间受到进一步挤压，常言道“物竞天择，适者保存”，钢厂如斯青睐直供，就无缝钢管畅通的市场。