面对严重市场形势 直销加快无缝钢管行业洗牌

　近年来，钢厂的钢材直供力过活趋加年夜，直销比例不竭晋升，对无缝钢管行业发生了不小影响。若何对待钢厂的直销？钢厂直接面对的问题及成长趋向若何？　　除了钢贸商，钢厂也十分存眷直销直供前景，就在不久前，一家年夜型国有无缝钢管企业董事长就此问题与他进行了交流和切磋。　　昔时，钢材求过于供、十分紧俏，钢厂80%~90%的钢材由商业商代办署理销往终端用户。钢厂不仅借助商业商销售渠道节流了经营成本和人力成本，还确保了资金的平安。钢贸商在签定合同时必需一次性全额付清货款，确保钢厂货款提前回笼。部门钢贸商为多拿货，选择提前打款，钢厂资金十分丰裕。此外，钢厂可按照钢贸商订货放置下月出产，有利于加速出产节拍，提高出产效益，避免库存积压。　　因为比来几年国内无缝钢管产能持续过剩，处于“买方市场”的钢材不再是“喷鼻饽饽”，销售不畅、库存高企和效益缩水不竭给钢厂施压，钢材市场竞争白热化。为促进销售，钢厂纷纷加年夜钢材直销、直供力度，削减畅通环节。不少钢厂设立了钢材市场经销点、销售分公司，成立终端用户计谋合作关系，直销、直供比例由20%~30%提高到今朝的50%以上，部门钢厂甚至达到70%~80%。今朝，河北地域无缝钢管企业提出了2016年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及经由过程优化创效5亿元的总体方针。　　“这是市场逼出来的。”“国内市场竞争日趋激烈、下流终端用户需求萎缩，钢厂面对庞大压力。为打开销售渠道，钢厂都在加年夜直供比例，但愿经由过程直接面临用钢单元，拓展销售，提高吨利。”　　今朝钢厂在直供汽车专门钢板、造船板、机械、电力等行业所需的优钢、特钢等工业专用材方面，具有较年夜优势,可以直接面临下流终端用户，是钢厂营销鼎新的标的目的。“可是一些钢厂对通俗常用钢材，如无缝钢管、线材、型钢和普板等，也投入年夜量人力物力进行直销。这并不是一个好的选择。”建筑钢材和通用钢材的用户分离，涉及各行各业，需求型号也较零乱，批量小、种类多、随机性很强，晦气于钢厂直供。此外，下流企业的结算体例、物流渠道和产物组合要求都纷歧样。出格是建筑钢材，规格品种多、货色数目纷歧。　　此外，为了争夺客户，恶性竞争的现象时有发生。同时，钢厂在通俗钢材的直销上，也会碰到不少问题，好比分歧下流企业的结算体例、物流体例，以及对产物的组合要求都纷歧样。钢厂直供销售有可能面对终端用户欠款进货、前提苛刻等诸多坚苦，部门钢厂的配套办事程度还无法达到要求。这些坚苦导致了迄今为止钢厂直销建筑钢材等通俗产物结果甚微。“是以，在通俗常用钢材的营销上，钢厂可充实操纵钢贸畅通业持久经营所成立的渠道和办事优势，对峙厂商联手，成立共赢机制。经由过程钢贸商桥梁，做好、做年夜、做强通用钢材。”　　谈到钢厂直销、直供的成长趋向时，任庆平认为，钢厂现行体系体例机制与营销模式还没有与当前钢材市场情况相顺应。尽管钢厂竞争力不竭晋升，但渠道成本与商业商矫捷灵活的销售政策的竞争等，都成为摆在钢厂面前的难题。　　钢厂将工业用专业钢材的直销、直供进一步搞好，在体系体例、机制上鼎新，顺应下流终端用户的需求，提高直销、直供率，取得更年夜的经济效益。与此同时，不适宜钢厂直销、直供的通俗钢材，建议钢厂应自动退出来，让那些经营矫捷、销售渠道广漠、办事功能较强的钢贸企业去经营。“其实，今朝世界上发财国度的无缝钢管企业，他们走的也都是精品钢的直供路线，很少涉及遍及钢材的直销。”　　在当前平易近营中小型钢贸企业贷款难和银行限制对钢贸商贷款等多重布景下，部门年夜企业及上市公司等在钢贸圈内进行“托盘”买卖，这其实是一种融资行为———部门年夜企业及上市公司先帮忙缺乏资金的钢贸商付出货款，钢材放在第三方仓库进行监管，一段时候后钢贸商加付佣金费或利钱费了偿后拿回货权，他们则获得“佣金”收益。对钢贸企业而言，有可能面对无缝钢管下跌导致吃亏严重的庞大风险，同时也会加剧钢材市场的震动波动，晦气于钢贸行业和钢材市场的规范、有序、健康成长。他建议，涉足钢贸业的企业应按照今朝国内钢材市场呈现的新环境、新特点、新情况，进行从头熟悉，从头定位，在无缝钢管商业的理念、模式、机制、体系体例长进行立异，而不去从事“托盘”、“影子银行”等风险庞大的营业。　　跟着钢厂的直销、直供力度的不竭加年夜，直销比例较着提高，进一步压缩了钢贸商的保存空间，使得钢贸业洗牌加快。对此，钢贸商应对今朝钢材市排场临的严重场合排场有充实的熟悉，须加强自身的实力以应对更年夜的坚苦。　　“从头洗牌场合排场不成避免。”对不克不及顺应钢材市场新形势的钢贸企业来说，必需加速转型进级的程序，不然将被市场合裁减；而对资金实力雄厚、办事功能齐备、长于立异营销理念的钢贸企业来说，应苦守阵地，扎扎实实地做好、做深、做专。作为办事的桥梁，将来的市场还需要钢贸商的身影。　　尽管钢厂加年夜直供对钢贸商保存带来了挑战，弱化了钢贸畅通的“蓄水池”功能，但钢贸商的存在难以代替。洗牌加快迫使钢贸商晋升自身实力，应对挑战。比来的3年~5年时候，将是钢贸业洗牌阵痛期。阵痛期的竞争浸礼将促使钢贸业健康成长，经营本质不竭获得晋升，经营模式不竭调整顺应，在激烈竞争的市场中立于不败之地。