无缝钢管行业领先企业有需要学会“不知恩义”

　国际能源网讯：“春天进入市场，你会收成秋天；秋天进入市场，只能遭遇冬天。”这是无缝钢督工业协会首席阐发师李世俊在曹妃甸六年夜宗商品买卖暨实施计谋论坛上频频提到的一句话，简单却直击当前无缝钢管行业的关键。 从2002年的1.82亿吨，到2016年的6.83亿吨，十年时候粗钢产量增加了275%，可谓是无缝钢管行业名副其实的黄金十年。 这一期间，只要有钢材资本就能赚钱，在利润的差遣下，多量的人起头涌入与无缝钢管相关的行业“淘金”，当然，陪伴他们而来的，不止是赚钱的热情，还有多量的资金，跟着规模的不竭扩张，无缝钢管产能也敏捷增加。然而，在促成无缝钢管行业飞速成长的同时，疯狂投资的“后遗症”也起头逐渐凸显出来，从2016年下半年起头，跟着需求量接近峰值，无缝钢管行业迎来成长的“隆冬”。 提高企业的获利能力是关头 据无缝钢督工业协会统计显示，近两年，无缝钢管行业的销售收入利润率从2004年的8.11%，一路下滑，2016年，国内重点年夜中型无缝钢管企业平均销售利润率仅为2.42%，远低于同期全国规模以上工业企业的平均利润率程度，而2016年前10个月，更是降到-0.18%的低点，全行业面对吃亏。 “经济从整体上迈入了工业化后期，无缝钢管市场需求增速将趋缓。”李世俊认为，争相扩年夜产能的黄金期间已过，无缝钢管产量再往上增加的空间和幅度都比力小了，我国粗钢消费量也将在“十二五”时代进入峰值弧顶区，在将来，无缝钢管行业将进入由量变到质变的阶段。 对于无缝钢管行业实现由量变到质变，业内的声音遍及集中于规模化和高端化两条路径。 而李世俊则把这一阶段形容为市场多条理共处和市场的高级化历程期间，他认为两条路径都没有错，但关头要对“势”与“度”有一个的把握。 “规模、精品作为方针都没有错，无缝钢管的”精品 规模“；河北的”规模 精品“，其实都是在摸索合适的”度“，无论是成长规模仍是成长精品，都离不开对全局”度“的把握，即在整个市场情况的变迁中权衡企业自身的实力和调整企业的计谋。”李世俊暗示，无论走哪条路，关头是提高企业的获利能力，这是‘十二五’时代无缝钢管企业火急的使命。 注重用钢行业手艺前进 和路线选择 一向以来，国内无缝钢管企业将太多的目光放在无缝钢管需求在数目上离峰值还有几多，而很少存眷在品种质量上与世界进步前辈程度的差距。“我们在理论研究的深度、适用化的广度、高机能钢拓展的进度上与国外比拟仍有必然差距。”李世俊说道。 他还特意提到了将来无缝钢管行业应着重存眷的几个标的目的，此中，存眷用钢行业手艺前进趋向和路线选择是尤为主要的一个方面，“存眷手艺前进的趋向和路线选择，按照用户的新要求来拟定无缝钢管企业的新方针。” 举例来说，出疆自然气管道需要经由过程地形狭小的河西走廊，公路、铁路、电力、通信、管道等浩繁工程由此经由过程，河西走廊更加拥挤，为了节流扶植时候、削减管道占地和投资，年单管输气能力将提高到500亿m3，这就呈现了对年夜直径厚壁X80钢级钢管的需求。 李世俊认为，无缝钢管企业要紧紧抓住“十二五”国度推广高强钢，推进钢材减量化的主要机缘，积极调整企业产物布局，晋升钢材档次、机能和质量，加速实现由以规模扩张为主转向以品种质量为主的成长模式。 行业领先企业要学会“不知恩义” 在李世俊看来，企业调整产物布局的标的目的，简单来说就是“跟着用户走，在很年夜水平上是跟着用户行业的龙头企业走”，而用户行业的手艺前进往往是经由过程重年夜工程拉动的。 他认为，无缝钢管企业在研究重年夜工程订货前提时，应考虑两个方面：一是能不克不及“过河”；二是能不克不及“拆桥”，即有没有实力进入手艺壁垒及若何设置手艺壁垒。“环绕用户行业的重年夜工程开辟产物，重年夜工程的供货手艺前提既是产物开辟的方针，也是开辟成功后设置进入壁垒的素材。” 在这一历程中，无缝钢管在铁路桥梁上的法子值得借鉴。“提高进入难度是一个立异型企业关头的一步，是可否威慑、阻止敌手插手竞争的个旌旗灯号，至少也要延缓敌手插手竞争。”李世俊认为，无缝钢管企业应把触角伸到试验阶段，“联婚”用户行业龙头企业，先期介入，把握自动权。 如斯一来，才能从被动地顺应游戏法则改变为拟定游戏法则，日本造船钢板的弯曲主动化系统就是一个很好的例子。 精神向产物深加工与修建财产链倾斜 当然，我国无缝钢管企业的脚步不克不及止于增强自立立异，设置手艺壁垒，“拆桥”的同时，也要学会“搭桥”。 跟着钢材产物的同质化日益加剧，无缝钢管行业的营销已经从传统的产物营销向办事营销改变，以钢材加工配送营业为代表的办事营销策略将成为市场竞争的主要手段之一。 例如，韩国浦项在的华北、华东和华南地域建有多个钢材剪切中间，一方面可以操纵批量购进，分销配货销售，实现化整为零的零售式分销，直接面向终端客户；另一方面，对钢材进行再加工，也延长了财产链，更轻易知足客户的个性化需求，提高用户依靠度，不变终端用户。 国内无缝钢管企业的目光不仅要寻找降低公司成本的新点子，更要寻找降低客户成本的新点子，经由过程简化出产工艺、降低材料利用，在不影响产物机能的前提下，为用户供给了一套经济、环保的绿色解决方案。“替顾客省钱，就是替本身赚钱。”李世俊认为，财产板块的成长是一种系统性优势，财产链优势资本供给之间的有用对接，将带来极年夜的成本优势，也将为无缝钢管企业形成安稳的供货渠道和不成分隔的供给链，这也将有用晋升无缝钢管企业的全球竞争力。