无缝钢管市场价格已逐步呈现在阳光之下

　由于无缝钢管价格信息不畅，钢贸商多靠价差来实现盈利。现在钢价透明，钢贸商若还是墨守成规，只能是坐以待毙。因此，有些钢贸商已然把经营重心从市场转向下游终端工地。过去，建筑工地搞采购，或多或少都要有点关系；现如今，老模式逐步被打破，这从某种程度上也为那些靠实力说话的钢贸商们打开了新路子。某钢贸商为了拿到稳定的供货订单，主动请缨，向下游建筑公司毛遂自荐，寻求合作意向。在建筑公司的招标会上，该钢贸商以品种多、价格低、货源稳定等优势取胜，获得了建筑公司的长期合同，这就为钢贸企业的长远发展提供了保证。另外，种类众多，很多钢材需要经过加工才能被下游终端用户利用。一些钢贸商就抓住这点，与下游终端用户合作，把他们对钢材的个性化需求告知钢材加工厂，产品出来之后，直接送至终端用户使用。这种做法有利于钢贸商牢牢把握住下游终端用户的需求，不仅仅是把钢材从无缝钢管搬到下游终端用户，而是保证让终端用户更快捷地使用钢材产品。这样既提高了钢材的使用效率，又有效提升了客户体验。在钢贸行业如此不景气的当下，无缝钢管纯粹贸易的价值已经越来越有限，拓展钢材加工业务，让自己无可取代，才能生存下去。虽已连续第7个月下降，但由于基数庞大，形成的新增产能仍然较多，钢材市场供大于求局面难以扭转。随着天气转冷，后期市场逐步进入消费淡季，钢材市场价格难以大幅提高，仍将呈低位波动走势。电商的兴起虽已成为业界的常态，但本年度电商呈井喷式的发展势头以及各具特色的发展模式对传统贸易商造成强大的压力。某位钢贸商表示：钢铁电商大多采取以退为进的方式，不惜亏损以低于进货无缝钢管价格的价格进行销售，以此打响自己平台的招牌。但对于传统贸易商而言，不盈利便无法维持企业的正常经营，因此传统钢贸商无法随着电商的节奏降低钢材价格，那么在钢材利润本就微薄的情况下自然敌不过电商的价格战。另外，钢铁电商以其特有的透明机制，不仅能够让终端客户实时了解价格信息，更是通过互联网的特质无缝对接钢材买卖方的关系。因而，市场不对称信息的解决使得传统贸易商以差价赚取服务费的盈利模式瓦解。据业内人士透露，电商的兴起，首先是从价格的公开、透明化开始。从10年前的行业价格信息可以卖出高价，到近几年行业倡导的信息公开，我国的无缝钢管市场价格已逐步呈现在阳光之下。