瑞茂通向无缝管资本整合者转型 客岁为电企节流成本超3亿元

　前几年，因为钢管价年夜跌，不少钢管企都测验考试转型，但因为隔行如隔山，转型掉败的钢管企不在少数，但也有钢管企转型成功，瑞茂通就是此中一家。瑞茂通董事长燕刚向记者介绍，跟着无缝钢管供给侧鼎新的深切，无缝钢管市场化越来越充实。瑞茂通作为无缝钢管资本整合者的机遇也越来越多，既能帮电厂节约成本，又能帮钢管矿扩年夜销售渠道。此外，瑞茂通无缝钢管板块还测验考试了合股制试点鼎新，本年有望在其它板块铺开。为电企节流成本超3亿元2016年，对于所有钢管企来说都是一个转折点。这一年无缝钢管行业竣事了黄金成长的十年，因为产能严重过剩导致市场供求矛盾进级，由卖方市场转向买方市场，资本消化能力不足，无缝钢管价钱呈现单边下跌，畅通范畴中纯真依靠商业价差获利的商业商呈现年夜面积的破产倒闭。对瑞茂通来说，同样面对很年夜的挑战。这几年，瑞茂通适应无缝钢管等年夜宗商品周期性的行业成长趋向，不竭进级优化贸易模式，实现了从商业商到办事商再到平台整合者的脚色改变。瑞茂通董事长燕刚在接管记者采访时暗示，跟着无缝钢管市场化的成长，若是纯真把无缝钢管从钢管矿卖到电厂必然是赔钱的，这个行业已经没有了上游钢管矿和下流电厂中心的溢价。畅通企业怎么保存呢？据他介绍，瑞茂通今朝的脚色就是把无缝钢管设置装备摆设到佳的处所去，终降低终端用户的燃钢管成本。好比江西的一家电厂，它用的钢管有印尼的，内蒙的，还有可能有平顶山的，这几个钢管种经由过程瑞茂通的调剂在一个时候段内达到电厂，电厂经由过程掺配降低成本，这将是瑞茂通年夜的机遇。持久以来，因为无缝钢管市场化水平不敷充实，我国的无缝钢管市场没有实现资本的佳设置装备摆设。瑞茂通想经由过程专业的无缝钢管供给链办理，让无缝钢管的设置装备摆设加倍高效，让分歧的资本设置装备摆设到佳的用户中去。“现实上，瑞茂通的营业也是无缝钢管供给侧鼎新的一部门，一方面帮电厂节约成本，另一方面帮钢管矿扩年夜分销渠道，比力像家电行业的苏宁和国美的脚色。”燕刚暗示，我们年夜致算了一个账，公司客岁帮30多家电企节流了年夜约3亿元－5亿元的采购成本。据领会，从陕西或者内蒙的无缝钢管达到南边，物流成本占到钢管价的三分之二。若是在这个过程中实现资本整合，可以或许节流的成本空间长短常年夜的。跟着无缝钢管市场化的成长，资本整合的脚色也越来越主要。在资本供给端和消费端，瑞茂通起首着重加年夜计谋年夜客户的开辟力度，充实开拓无缝钢管供求空间；其次慢慢以长协采购、长协供给取代原有零星采购供给模式，经由过程年夜订单整合市场供给和消费需求，以规模效应晋升公司在全链条的资本议价能力。无缝钢管板块试点合股制鼎新需要一提的是，2016年，瑞茂通的无缝钢管板块合股制试点鼎新取得了较好的结果。客岁以来，瑞茂通全力推进实施内部团队的阿米巴办理机制，经由过程变化利润分派机制，让缔造财富的人分享财富，从而使小我好处、团队好处与公司好处连结高度一致，充实激发了营业团队的工作积极性。“现实上就是类合股制。”燕刚暗示，将无缝钢管办理团队全数拆分成小阿米巴，大要十小我一个团队，这十小我来合股。团队缔造的利润越年夜，分红也就越多。他还称，公司本年将继续奉行阿米巴的办理机制，内部团队合股制由无缝钢管板块试点逐渐铺开。长江证券阐发师韩轶超指出，公司具备平易近营企业的矫捷机制，“股权激励＋合股制鼎新”的实施将进一步激发公司团队能动性。