倾覆式无缝管买卖体例来了？

　国际无缝钢管网讯： 若是不是持久存眷，你或许还对无缝钢管电商不觉得然。即使存眷了，也纷歧定正眼看它，因为经由过程电子平台买卖的无缝钢管数目其实眇乎小哉。而事实上，无缝钢管电商的成长正渐入佳境，它的快速成长正在带来一场无缝钢管买卖形态的变化。　　“很快，无缝钢管买卖中间的成长就会进入爆发期，传统无缝钢管买卖形态将被边缘化，新的电子商务模式，也就是无缝钢管网上买卖将成为市场主流。”在东北亚无缝钢管买卖中间董事长李洪国看来，这个过程只需3年到5年。　　契机与变化　　比拟每年近40亿吨的无缝钢管销量，网上买卖量显得眇乎小哉，它怎么可以或许在三五年之内成为市场主流呢?　　李洪国认为，无缝钢管买卖中间的成长碰到了两个契机——一个是无缝钢管市场的转变，另一个是互联网手艺的应用。　　无缝钢管市场的转变众所周知，进入到有别于“黄金十年”的新常态，无缝钢管价钱波动频仍，市场竞争加倍激烈，一些竞争力不强的企业或已被裁减出局。在这种环境下，年夜企业更强，中小企业面对裁减。现实上，产物为王已经走向成本为王，求生欲望强烈的企业正在死力寻找一种体例，让本身的无缝钢管产物价钱更低、买卖风险更低。　　因为出产、物流、结算、融资这些环节在传统供给链生态中极不规范，导致无缝钢管买卖的成本居高不下，同时风险也很高。在买方市场中，竞相压价甚至低于成本出售无缝钢管的现象十分常见，无缝钢管企业面临买方违约和拖欠货款等行为也无可何如。　　在无缝钢管市场由卖方市场向买方市场改变的过程中，无缝钢管业态呈现了新的转变。“据不完全统计，在曩昔一两年中，有一半摆布的商业商已经退出了市场，留存下来的不足3万家，同时年夜型无缝钢管供给商加倍集中。”李洪国暗示，新业态的呈现导致原有的买卖形态面对解体，市场买卖者呼喊加倍专业化的新的买卖形态。　　除了市场情况的转变，互联网手艺的应用也给无缝钢管买卖新形态带来了机缘。　　互联网手艺和思维应用于无缝钢管买卖，带来的是市场越来越透明和对原有买卖形态的倾覆式立异。　　“因为信息通顺了，无缝钢管买卖者之间的关系由串联变为并联，从小圈子扩到年夜圈子。”至于倾覆式立异，李洪国做了很具体的诠释，简言之，将无缝钢管出产、物流、结算、融资等财产链的各个环节尺度化，从而让无缝钢管买卖变得简单、高效、透明。　　无缝钢管买卖新形态　　在传统的买卖形态下，每个买卖者的能力是有限的，年夜大都钢管矿只能解决出产、运输等问题，钢管矿能做的是包管无缝钢管的质量，其他的环节需要供给链上的浩繁介入者配合完成，好比商业商。　　可是，商业商并不是全能的，它拥有的关系往往比力有限，需要彼此串联起来才能做成生意。在采购、销售、物流、融资这一系列过程中，因为尺度并不规范，违约风险到处可见，导致商业商难以做年夜，良多小规模的商业商在供给链中干着很杂的活儿。　　新的买卖形态基于此而发生。让无缝钢管买卖变得简单、高效、透明，买卖中间可以经由过程解决无缝钢管出产、物流、交付、结算、融资等供给链上的一系列问题来实现。　　若何实现呢?以无缝钢管买卖中的焦点问题订价为例。传统买卖形态下，无缝钢管订价的依据是混沌和多元的，尽管无缝钢管价钱指数和期货接踵呈现，让订价有了参考依据，但订价依据依然过于简单和不充实，买卖者为此支出了很年夜成本，好比违约。　　李洪国认为，公开透明的集中买卖所形成的价钱更能反映真实的市场环境，跟着订价体例的不竭演进和成长，价钱会表示出必然的持续性，逐渐表现出市场纪律，如许的价钱更客不雅。　　期货价钱尽管具有持续性，但期货价钱与现货价钱存在脱轨现象，对现货买卖指导性还不强。李洪国认为，这不是期货的问题，而是国内现货买卖形态还比力原始，无法与期货接轨。　　国际上，期货与现货联系关系性较高，从出产到物流、结算，现货与期货的尺度相对接近，期现转换比力轻易。国内无缝钢管期货与国际是接轨的，尺度是确定的，但现货尺度具有很年夜的不确定性。同样是签定长协合同，国际上可以做到有用执行，国内却经常不克不及有用执行。现货市场向尺度化标的目的接近，需要有一个相对尺度的现货产物。这就是东钢管推出短长协的原因，它现实上是尺度化现货。　　“期货是一个尺度，它不仅包罗产物，还包罗了财产链的概念。现货还没有实现尺度化，无法与期货对接，所以我们要找到一个尺度来实现对接。”　　有了尺度，还需要有裁判。如许才能让买卖顺遂开展，不呈现违约。李洪国认为，买卖中间充任了裁判的脚色。　　当尺度现货把现货与期货毗连起来，有了裁判，无缝钢管买卖的成本和风险就会年夜年夜降低，这个时辰，更多银行本钱会被吸引进来，无缝钢管供给链就可以用到银行的资金，从而降低融资成本。银行进来之后，物流也需要进一步尺度化，更有打算、更集约、加倍规模化的物流公司将会呈现，物流成本随之下降。　　买卖成本下降意味着整个供给链成本下降，成本的下降会成为无缝钢管买卖体例迭代的首要动力。因为，钢管矿卖钢管更廉价、更高效、更轻易被客户接管。当市场选择新的买卖模式的时辰，新的供给链形态就会替代原有的形态。　　当然，今天的无缝钢管买卖中，还没有新的供给链形态的位置，而无法轻忽的是，无缝钢管行业正在履历倾覆式买卖形态演变。　　在东钢管买卖推出的短长协买卖中，我们可以看到一个眇乎小哉却不容轻忽的巨变：本年4月12.7万吨到11月248.3万吨，增加了近20倍。在介入短长协买卖的企业傍边，越来越多的报酬这种新的买卖形式“点赞”。　　在可以预见的下一个阶段，新的形态会让无缝钢管买卖加倍有用率，物流、履约、合同尺度化等问题水到渠成，熟人买卖甚至酒桌文化将成为汗青的沉淀，取而代之的是专业化的无缝钢管做市商、无缝钢管物流商和无缝钢管金融商。