无缝钢管巨子看中电商 将来像卖衣服一样卖钢材

　一场借力电子商务变化无缝钢管买卖模式的年夜幕正在拉开。　　继河北无缝钢管买卖中间成功试运行刚过半年，无缝钢管集团日前颁布发表将在5月31日推出上海钢材买卖中间。这意味着盘踞国内一南一北的无缝钢管巨子正式踏入电子商务时代，将来将打破传统南宝北冀二分全国的销售场合排场，至少使得上亿吨(两家产量之和)的钢材产物经由过程在线买卖形式送到客户手中。　　近年来，我国无缝钢管全行业陷入深度吃亏，为加速扭转场合排场，无缝钢管企业争相立异经营模式。不止河北无缝钢管集团、无缝钢管集团，事实上，今朝无缝钢管、沙钢、华菱无缝钢管等均在积极摆设电商平台，他们在历经危机阵痛后起头配合看好电子商务在无缝钢管行业的成长前景。　　无缝钢管巨子看中电商：争相投建抢市场　　加速钢材网上买卖的成长，这既是销售体例的一种革命，又是采购体例的革命。　　就像年青人在淘宝商城买衣服一样，我们要借助电子商务手段，让每一个有钢材需求的客户随时随地可以经由过程收集在线买到钢材。　　河北无缝钢管买卖中间总司理、河北无缝钢管集团国际物流有限公司副总司理冯彦平易近形象地对本报记者说，如许钢材商业才能真正地全国E动起来。　　不外对于无缝钢管业来说，这是一个新的范畴，还没有成功的案例，大师只能在试探中进步。冯彦平易近在平台试运行前后历时两年四处取经进修。他介绍，河北无缝钢管买卖中间扶植的主要性与立异性是一般电商平台无法对比的，需要量身定制，缜密设计。我们立项之初，起点就很高。　　据悉，该平台由河北省当局主导，河北省国资委牵头注册，河北无缝钢管集团投资为主并承建。估计十二五末，该平台上钢材、原燃料等年买卖总量会达4000万吨以上，营收冲破1600亿元，利税10亿元。　　河北无缝钢管买卖中间副总司理王志海在接管本报记者采访时透露，买卖中间试运行已过半年，时代首要供给钢材、铁合金等品种的在线买卖，将来五年将建成国内规模年夜、具影响力的国际化无缝钢管供给链办事平台。　　面临河北无缝钢管集团如斯鼎力度的推进电商平台，产能紧追厥后的无缝钢管巨子无缝钢管集团显然不甘示弱。无缝钢管集团总司理兼无缝钢管股份董事长何文波在本年4月底的股东年夜会上指出，无缝钢管股份正在谋求一体两翼新款式，以无缝钢管为主体，宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材买卖市场为平台的电子商务为右翼。但愿将来电子商务能占有利润支撑的二至三成比例。　　据悉，上海无缝钢管买卖中间前身是无缝钢管创立的宝时达无缝钢管电子商务在线，由无缝钢管股份与上海市宝山区旗下公司合伙组建，此中无缝钢管占股90%，将来该项营业有望成为无缝钢管新的盈利增加点，估计可以或许进献利润20~30%。　　毋容置疑，无缝钢管企业鼎力争相上马电商平台的背后无疑是对电商前景寄予了厚望。　　倾覆传统买卖模式：堪称破天荒之作　　据查询拜访，早些年，全国钢材经销重点省市均有钢材畅通企业投建的无缝钢管现货电子买卖市场落成，但真正落地操作的环境并不尽人意。这是将来成长标的目的，但同时需要壮大的资金、手艺和货源作为后援。　　这也是无缝钢管企业追崇多年，却一向把电商平台看作天上月亮，只有憧憬，遥不成及的工具。　　比拟之下，年夜型无缝钢管出产企业是有前提实现的。业内众所周知，传统的钢材买卖流程纷繁复杂，客户从提前预付款、锁订价格到一个月后出产、吊装、运输、入库，除了承受市场价钱波动风险，还要专人跑这种复杂的税票。这还不算中心畅通商的二次畅通成本。　　在冯彦平易近看来，钢材本是中心产物，畅通于企业与企业之间，很是适合BtoB的电子商务模式，如斯可以或许有用改善当前供需信息不透明、产物报价乱象、订单买卖滞后等一系传记统问题。　　据曾就职无缝钢管旗下东方无缝钢管在线的杨哲同样介绍，打造无缝钢管行业的电子买卖办事平台，就像打造无缝钢管行业的淘宝商城，要有便捷的网上货架和物美价廉的无缝钢管相关产物，并能在价钱公开透明的环境下，经由过程网上下单直接为全国甚至全球无缝钢管行业的消费者、商家和制造者供给便捷、万能的买卖办事。　　如真能像淘宝商城一样，成功实此刻线生意无缝钢管，对于无缝钢管行业来说无疑是一个破天荒之作。中物联无缝钢管物流专委会副秘书长盛志诚告诉本报记者，若是未来无缝钢管在电商范畴形成集聚效应，那么现有的盈利模式、行业款式城市转变，领头者将成为订价、结算甚至产物的法则拟定者。　　尽管变化钢材买卖模式的行业梦是好的，可这条变化之路注定将会任重而道远。不外此刻起码可以必定，这两年无缝钢管巨子年夜手笔的进军电商已经是一个积极的摸索旌旗灯号。盛志诚认为，经由过程借力电子商务影响出产制造业向办事业转型，改变传统的年夜宗商品畅通体系体例，将来必将对优化无缝钢管财产链、缓解供需不服衡、拓展销售半径等方面带来全新视角的整合式变化。　　钢企鼎力进军电商：提防活动员兼作裁判　　对比传统的钢材买卖模式，无缝钢管企业进军扶植电商平台必定是一个积极的变化行为。但基于今朝电子商务在无缝钢管行业的应用还处在初期，无缝钢管企业进军电商平台拓展本身的销售渠道较为轻易实现，可若是打造第三方钢材电子买卖平台，就要考虑活动员与评判员两者的制衡关系。　　无缝钢管企业自己作为活动员，不成能在本身主办的竞技场再担任评判员，如许很难做到公允公道，或者让其他活动员对角逐成果心服口服。所谓第三方，就是应该成立一个所有加入者配合承认的权势巨子组织、机构或第三方公司，不是简单地将其自身本来的线下销售行为放到线上来，要充实整合其他无缝钢管出产企业插手这一平台。　　无缝钢管电商平台是对传统采购与销售钢材模式的一次全新鼎新，是无缝钢管业将来转型成长的新兴标的目的，但我们不得不认可，今朝有关第三方无缝钢管电商平台的摸索还处在初级阶段，还没有找到真正适合本身的B2B运作模式，还无法真正表现年夜宗商品的特别属性。从某种水平上来看，钢材自己像黄金一样变现能力强，价钱与本钱才是它的两年夜特征，不像此刻网上年夜多都是日常消费品，价钱低、规模小，年夜宗商品的结算、垫资等动辄上亿元，生意两边均需要很年夜的资金量和诚信度。